微软游说IBM客户放弃Lotus用其协作互通软件
计世网7月11日消息 上周五，在全球合伙人大会上，微软表示因为微软开发了一系列协作互通软件，而IBM正在由Lotus/Domino平台向下一代协同软件Workplace转移，因此有机会从IBM的手可争夺更多的客户。
微软公司信息工作产品管理部门(Information Worker Product Management Group)的主管Chris Capossela称：“这是一个难得的机会，要让Lotus用户使用我们的产品。我们鼓励Lotus客户使用微软的协同技术。”Chris Capossela 称微软的协同战略是“公司要取得成功的一个核心目标”，而厂商则是实现这一目标的市场推动力。微软公司负责平台战略的主管Ryan Gavin称，由于微软提供了紧密的协同产品，其中包括SharePoint Portal Server、Exchange Server、Outlook和Live Communications Server等，这将为合伙人提供更完整的系统产品对客户进行销售。
Gavin称：“鉴于此，我们正在致力于重建解决方案，我们在产品整合时还有额外的收益，而IBM则艰难得多。我们会密切关注IBM是如何进行Workplace系统调整的。” 微软公司平台战略总经理Martin Taylor称，他在大会上与IBM的合伙人进行了交流，他们表示客户要求“进行大的调整才能接入Workplace”，并表示对微软的协同软件很感兴趣。Taylor称，微软正在对此进行研究，“有许多客户没有注意到我们的产品，我们要帮助他们了解微软的产品。”
IBM的合伙人可能不会理会微软所提供的协同软件。IBM的一名合伙人称，对他来说，从IBM的产品过渡到微软的平台不是一人简单的技术问题。IBM公司的合作商–Principle Software公司的顾问Jim Murphy称：“如果转移到Workplace平台困难很大，我为什么要用微软的产品？与微软相比，IBM对我们的投资更大，更重视合作关系。IBM对 Workplace产品非常重视，它促使我们进行投资，因此我们会支持过一产品。我们的客户也会要求我们满足他们的需求，客户会告诉我们从长期考虑应该如何去做。”
另一外IBM的合伙人也指出，微软夸大了从IBM的Notes/Domino到Workplace转移的难度。北部协作技术公司( Northern Collaborative Technologies) 的创始人兼总裁Andrew Pollack称：“我们没有必要进行平台转移，Workplace Rich Client平台包括了对现有和未来Lotus Notes的内容和应用的完全支持。”当然，微软吸引IBM的合伙人也有其它的考虑。今年初，微软收购了Groove Networks公司，该公司的CEORay Ozzie现任微软的CTO。目前，他正在为微软开发协作互通软件和P2P产品，进一步增强微软Office的功能。
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微软公司信息工作产品管理部门(Information Worker Product Management Group)的主管Chris Capossela称：“这是一个难得的机会，要让Lotus用户使用我们的产品。我们鼓励Lotus客户使用微软的协同技术。”Chris Capossela称微软的协同战略是“公司要取得成功的一个核心目标”，而厂商则是实现这一目标的市场推动力。微软公司负责平台战略的主管Ryan Gavin称，由于微软提供了紧密的协同产品，其中包括SharePoint Portal Server、Exchange Server、Outlook和Live Communications Server等，这将为合伙人提供更完整的系统产品对客户进行销售。
Gavin称：“鉴于此，我们正在致力于重建解决方案，我们在产品整合时还有额外的收益，而IBM则艰难得多。我们会密切关注IBM是如何进行 Workplace系统调整的。” 微软公司平台战略总经理Martin Taylor称，他在大会上与IBM的合伙人进行了交流，他们表示客户要求“进行大的调整才能接入Workplace”，并表示对微软的协同软件很感兴趣。Taylor称，微软正在对此进行研究，“有许多客户没有注意到我们的产品，我们要帮助他们了解微软的产品。”
IBM的合伙人可能不会理会微软所提供的协同软件。IBM的一名合伙人称，对他来说，从IBM的产品过渡到微软的平台不是一人简单的技术问题。IBM公司的合作商–Principle Software公司的顾问Jim Murphy称：“如果转移到Workplace平台困难很大，我为什么要用微软的产品？与微软相比，IBM对我们的投资更大，更重视合作关系。IBM对 Workplace产品非常重视，它促使我们进行投资，因此我们会支持过一产品。我们的客户也会要求我们满足他们的需求，客户会告诉我们从长期考虑应该如何去做。”
另一外IBM的合伙人也指出，微软夸大了从IBM的Notes/Domino到Workplace转移的难度。北部协作技术公司( Northern Collaborative Technologies)的创始人兼总裁Andrew Pollack称：“我们没有必要进行平台转移，Workplace Rich Client平台包括了对现有和未来Lotus Notes的内容和应用的完全支持。”当然，微软吸引IBM的合伙人也有其它的考虑。今年初，微软收购了Groove Networks公司，该公司的CEORay Ozzie现任微软的CTO。目前，他正在为微软开发协作互通软件和P2P产品，进一步增强微软Office的功能。
不颠白不颠 IBM ND8图谋后台颠覆前台
CNET中国·PChome.net
2007年9月18日，IBM（中国）在发布以Web2.0技术为支撑的新一代协同工作平台Lotus Notes/Domino 8(以下简称ND8)的同时，宣布使用ND8的用户可以免费使用开放源代码的Open Office生产力套件(Productivity tools)作为日常办公软件套件来使用。如果按微软历代Office平均300美元的价格来算的话可以为每个用户节省300美元的费用。对于IBM公司来说，这绝对不是单纯地想给ND8用户顺便送去免单的300美元大礼那么简单，实在是一个用ND8这个后台颠覆目前几乎占有办公软件95%市场份额的前台的MS Office的行动。
penOffice的前身名叫Star Office，是一个可以独立使用的开源社区中的免费产品，7年以来一直由SUN提供技术支持。但从用户应用的角度和与微软文档格式的兼容性这两个方面来看，其表现都不太理想。随着IBM加入了OpenOffice.org社区，部分Lotus Notes底层代码、基于Eclipse重写所开发出来的企业员工生产力套件替换掉自己的亲生儿子Lotus1-2-3办公套件(当然用户也可以花钱买到其升级版本)，并在这次作为Louts ND8中的一个办公组件发布的生产力办公套件，不但成为统一通信、统一沟通市场上不同于对手的非同质化表现，同时表明IBM己经公开在前台产品上招募了 SUN，以此和微软直接对阵。
据悉，Open Office已能与Linux无缝连接。如果说，中间协同用ND8，前台操作系统用免费的Linux，加上前台应用生产力套件，这三样起码可以给用户省钱，越多的用户省钱越多。
尽管IBM公司的前台操作系统诞生于1994年，但2000年后IBM曾声称准备放弃前台桌面，OS/2就是证据。但近几年突然间IBM意识到，尽管前台应用不赚钱，或者根本赚不到钱(微软也这样认为)，可失去了前台市场就等于失去了面对公众的界面。造成IBM对用户影响力的减弱，这是一个无法量化描述的惨痛教训，成为IBM的硬伤。当然IBM可以不承认，可以死撑到底，拼命把自己往企业级用户所用的中间件线上靠。但是为什么又悄悄地携Power PC芯片潜入家用游戏机市场？
IBM的市场顾问们都很清楚，这是一个消费时代，尽管消费类市场可以带动企业级市场，但必竟不是一个完全的企业用户的时代。这是一个几乎所有IT产品应用向五六级市场进军的时代，这甚至是一个可以人人可以利用IT产品成为媒体、都可以导演的时代，难道IBM甘心死抱后台中间件，绝不向前迈一步？除非 IBM顾问团和决策层集体有病。
但是，二次进军前台的战术如何制定、如何实现？再像90年代中期那样拿出什么名叫OS/3之类的操作系统与Windows、Office系列短兵相接？费力费时还没把握取胜，干脆白送！白送？决不能白送，必须拉动ND8！这样IBM心中的小九九就很清楚了，既有了影响前台产品格局趋势的能力，又能在 ND8上赚钱，还有了面向7.72亿互联网用户的品牌效应，可谓一箭三雕。
当然，这一切只是IBM的单相思，微软决不是省油的灯。12年前IBM推出OS/2时微软就作好了用前台颠覆后台的准备，期间收购了 Exchange、SQL Server等众多企业级产品，并且使足了吃奶的劲修炼内功，意图将Windows推向后台，成为Server级的产品。而俗称Wintel的强力联盟军－英特尔，所推出的X86服务器也凭借一路升二路，二路升四路的体系结构、单核、双核，多核…的CPU核心，80nm、65nm…半导体工艺在一边推波助澜，使PC服务器市场水涨船高，才有了今天的这般繁荣。眼看着UNIX日落西山，己属三流服务器的市场表现，只能依靠升级换代市场为生，或者五年折旧完毕换PC服务器的结果。
这结果IBM能不着急吗？
说完了IBM后台颠覆前台、微软前台颠覆后台的绕口令之后，我们再来看看目前的市场环境。尽管每天邮箱垃圾不断，病毒常来烦，而且动不动莫名其妙地死机，但微软产品依然保持着从上市起就开打补丁，一直补到产品淘汰的光荣传统。但咱们的用户每天还是离不开现在的MS Office，白送一个Open Office？咱们大多数用户(那怕只有50%)愿意把文件往白送的Open Office上转移吗？除非大多数用户成了发烧友。
可不颠覆行吗？不行，看那价格，看微软那种对待用户不用也得用的姿态，不颠白不颠！IBM当然也明明知道，颠了也白颠！但起码让用户感觉，即使转移文件有风险，也强过没有选择。
IBM Lotus ND8白送Open Office，不管用户领不领情，在我看来也是虽败尤荣。
IBM加入OpenOffice.org 加强ODF竞争力
IBM公司9月10日宣布，加入开源项目OpenOffice.org，为OpenOffice套件开发新的功能并促进OpenDocument Forma
t（ODF）标准在该套件中更广泛的采用。
IBM公司Lotus协作软件部战略总监Doug Heintzman表示，过去几年，IBM一直用OpenOffice代码开发自己的办公软件，并将这些办公软件集成到Lotus Notes 8协作套件中。通过纳入OpenOffice功能，Lotus Notes 8获得了集成式办公软件，这些软件可与Lotus Notes 8无缝整合。
Heintzman说：“我们认为现在加入OpenOffice.org恰逢其时。”将来所有纳入OpenOffice代码的Lotus和IBM产品都将使用来自OpenOffice社区的代码，而不是IBM自己版本的OpenOffice代码。
他表示，IBM预计客户需求将发生转变，ODF规范将有变化且其采用会更加广泛，另外将来办公软件也会有其他变化，这些都是IBM决定加入OpenOffice.org的原因。
IBM声称加入OpenOffice.org 社区是进一步促进ODF标准的一个重要举措，目前这一标准正在与微软的 Office Open XML标准进行着竞争。
Sun公司OpenOffice.org项目社区经理Louis Suarez-Potts认为，IBM此举“极其重要”。Suarez-Potts说：“这不仅扩大了社区，对社区起到了提升作用”，将来还会使 OpenOffice.org项目更加丰富并增加更多ODF技术。另一个好处是，IBM会将OpenOffice代码加入其很多已有产品中，而这些产品是向全世界提供的。
IBM将推统一通信与协作软件产品家族
2007年8月22日，IBM在VoiceCon 2007年度盛会上公布了其统一通信与协作（UC2）策略的下阶段工作计划，预备将IBM Lotus Sametime软件扩展成含有全新通话集成软件的产品家族。
电话系统、移动终端、即时通讯（IM）、电子邮件、网络和视频会议等多种通信选择和通讯后端系统功能的大量涌现，使得众多企业一时之间眼花缭乱、无所适从。他们很难弄清哪款工具更适合他们，以及何时使用，当然如何将这些工具整合到一起协同工作对于他们来说就更难知晓了。而Lotus Sametime产品家族却能帮助企业轻松应对上述问题，它无需企业强制执行软件移植或做出即购即换决策，即可为企业员工营造一个统一通信环境，方便用户体验各种领先性能，并能简化后端集成。
Lotus Sametime“统一通话”软件，这一IBM提供的全新产品，可将电话通信功能引入人们最常用的企业应用中。这款产品采用了西门子OpenScape技术的部分成果，它支持用户管理多个办公电话系统间的通信，并可通过任何应用接入这些系统。
借助Lotus Sametime“统一通话”产品，用户能够：
管理来电——一旦有来电，用户的桌面上便会出现报警显示，并提供多个来电处理选项。用户可以将来电转入手机等其他设备上，或者直接转入语音留言信箱，亦或通过电脑接入来电进行IP语音（VoIP）对话。此外，用户还可以根据自身的工作状态，灵活设置来电处理规则。例如，用户可以进行如下设置：当用户的日程表显示其正处于会议状态时，所有来电就会自动转入语音留言信箱。
查看通话名单和通话方式——除了能够查看IM状态外，用户还可以通过其Lotus Sametime联系人列表查看能否进行电话联络。
更快速地与同事进行联络——用户可以将其电脑变身为一部具备软电话功能的电话，即可通过VoIP直接从其桌面对外拨号和通话。此外，借助点击通话和点击会议功能，用户便能够在轻松地点击鼠标后，从联系人列表中选中各个通话对象，与他们通过VoIP或任何一部电话进行交谈。
与各种后端和传统系统进行连接——Lotus Sametime“统一通话”软件专为部署有多种办公电话系统的混合厂商环境而设计，它能协助企业在无需理会后端系统的情况下，为其用户提供一种统一的外观与风格。此外，Lotus Sametime“统一通话”软件遵循SIP标准，能与全新和传统的环境有机融合，这样企业无需即购即换系统即可获得统一通信与协作功能。
随着客户对统一通信与协作功能的要求越来越高，IBM为此将扩展其Lotus Sametime软件阵营：从一款单一的产品壮大到一个产品家族。作为企业协作领域的领先者，IBM正在开发一套社区广播工具，以便用户能够随时实时分享专业信息以及定位服务（帮助用户访问信息，联系其所处区域范围内的人）。这款全新的Lotus Sametime家族还包括：
Lotus Sametime初级版：Lotus Sametime初级版软件专为提高企业效率所需的核心协作功能而设计。它包括IM功能、到场感知、拼写检查、情感支持、聊天记录功能和联系人列表管理等特性。Lotus Sametime初级版软件采用兼容性设计，可集成Microsoft Outlook等多种应用。
Lotus Sametime标准版：Lotus Sametime标准版软件集企业对于行业领先的企业统一通信与协作解决方案的所有特性期求于一身。这些特性包括内部部署型网络会议；到场感知、IM和位置感知功能；添加插件和企业级聚合（mashup）技术的能力；以及通过支持的公共IM网络与用户沟通的能力。此外，即将推出的新版软件还有望融入面向 Macintosh客户端的点对点视频功能，并将支持Microsoft Office和Outlook 2007应用整合。
Lotus Sametime高级版：Lotus Sametime高级版软件是一款全新产品，具备固定群组聊天等高级协作功能并采用业界首套社区广播工具（可轻松查找信息和实时分享专业知识）。此外， IBM还计划将IBM研究部门开发的插件融入其中，以便用户即时分享屏幕信息，迅速找到同一工作区域内的联系人信息。
IBM Lotus统一通信与协作部门副总裁Bruce Morse表示：“不论企业是否刚开始使用IM，还是已准备好使用高级社区协作工具，亦或打算将电话通信整合到他们的统一通信环境中，Lotus Sametime产品组合都能随时满足他们的任何需要。”
IBM可为用户提供一整套全面的产品，其中包括软件、硬件、技术服务和咨询服务，以满足企业对统一通信的端到端业务需求。IBM全球技术服务部门还将扩展其融合通信服务，从而使Lotus Sametime“统一通话”产品的设计、实施和集成工作融入到客户端通话环境中。
在此次VoiceCon 2007年度盛会上，IBM System i团队预先展示了其即将推出的一款全新解决方案。该解决方案构建于System i IP通话产品组合上，并且采用了一款全新的高端解决方案。采用该高端解决方案，用户可在单台System i服务器上，将面向WebSphere Voice Response的统一通讯以及面向IBM Lotus Sametime和Lotus Notes 8软件的VoiceRite统一通讯插件完美融合在一起。这样，企业用户即可在一个平台上，集成语音邮件、IM、电子邮件、Web和IT基础设施、应用开发与业务处理等诸多功能。与那些需要多台服务器支持的同类产品相比，它的成本更低且更方便用户管理。
Lotus Sametime标准版软件预计将于2007年第四季度上市，而Lotus Sametime初级版和高级版产品将于2008年上半年上市。Lotus Sametime“统一通话”软件预计将于2008年中期上市。相关定价和包装信息将在产品即将上市前对外公布。
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